我是草原农产品“销售员”

手机是个神奇的发明,它的出现,让我们传递感情不再受空间的限制。年迈的母亲会给我打电话,喊我回家吃饭。工作繁忙的爱人会给我打电话,让我别忘了接孩子放学。年幼的孩子虽然还不会给我打电话,但是我的手机里装满了孩子的照片和录像,记录着他每一天的成长。

2019年正月的一天,我正在用手机给孩子拍照,电话响了,是我们的领导打来的。他说组织上打算安排一名同志去内蒙古自治区挂职两年,问我愿不愿意去锻炼。

记得那天是春节刚过,我和爱人已经把新的一年的愿望安排的明明白白,春天想带母亲去做个体检,夏天一家三口去看看大海,秋天该陪着孩子找找学习班。假如我接受了领导的建议,去内蒙古自治区挂职,那么,从此后,两个四季就都得在内蒙工作,母亲、爱人、孩子的愿望,谁来实现呢?

北京从1996年就开始对口支援和扶贫协作内蒙古,我看过许多内蒙的资料。在游人的眼里,内蒙永远是蓝蓝的天空、碧绿的草原,奔腾的骏马和洁白的羊群,是一张美丽的照片。然而在扶贫干部眼里,沙化的土地,是席卷一切的沙尘暴,是干旱的气候,是贫困的牧民……

获得诺贝尔经济学奖的美国经济学家西奥多·舒尔茨,他深入研究了发展中国家在经济发展中应该注意的问题,他说:“改善穷人的福利和决定性生产要素不是空间、能源和耕地,而是人口质量的改善和知识的增进。“内蒙古自治区的贫困地区,恰好印证了西奥多·舒尔茨的理论。农牧区的农牧业产品,很大部分用来自己消费,没有转化为现金收入。农牧民没有现金收入,自然就没有新的消费,不仅不能改善生活,更会影响下一年的生产发展。所以,改善农牧区人们的经济条件,就要带去新的现金转化机会,带去新的生产方式。

我能担当起这个责任吗?

我不知道,但是我愿意试一试。

我的家人鼓励我,“你在家里是锦上添花,去内蒙也许是雪中送碳。去吧,去最需要你的地方吧。比起实现我们这一个小家庭的愿望,我更希望你能去实现更多家庭的愿望。”

就这样,我们这个最普通的北京小家庭,和陌生的内蒙古自治区千千万万个家庭有了联系。

我,离开我的小家庭,主动申请来到内蒙古大草原,真正走上了北京扶贫协作最前线,开启了生活即工作,工作即生活的“京蒙消费扶贫”战斗模式。

离开北京之前,我参与完成了北京消费扶贫双创中心的筹备、开业工作,还组织了消费扶贫市区的联动。这为后来内蒙优良农牧产品进京打下了基础。

北京市是全国最早提出、并开展消费扶贫的东部扶贫协作省区。消费扶贫是实现贫困群众脱贫增收、带动贫困地区特色农畜产业发展最直接、最有效的途径。作为祖国北疆天然的生态屏障,内蒙古广大贫困地区有着广阔的优质牧场、肥沃滋润的土地、茂密幽深的山林,农畜产品和产业显现出天然、绿色、有机、健康、无公害的独特优势,受到了首都消费者的认可和欢迎。

然而,由于内蒙古许多地区受地域辽阔、交通不便和发展观念等限制,使得优良农畜产品的优势难以放大。有资源、无品牌;有特色、缺标准;组织化、规模化程度低,无法满足首都大市场、大平台、大渠道的供应需要。

锡林郭勒的羊又鲜又甜、兴安盟的大米劲道透亮、赤峰的小米金黄馨香、乌兰察布的酸奶醇厚爽口……这些数也数不尽的好东西,眼看着生产出来,但是却换不成钱,农牧民一年的辛苦,就像沙漠上的一滴水,留不下些许印记。

怎么办呢?

怎么解决呢?

内蒙古贫困地区的扶贫产品打开进京销路,进入首都市场,搭建从田间地头到百姓餐桌的全产业链条,实现内蒙古贫困地区产品的优质优价,成为了我一直思考并为之努力解决的重要工作和目标。

一次在牧区入户,和当地干部聊起怎么把内蒙的草原羊卖到北京,卖个好价钱,一筹莫展之际旁边的蒙古族老阿妈倒了一碗奶茶给我们,说:“喝吧,别着急,慢慢想。路要自己走,花要自己采,十五的月亮,自会圆起来。有你们在,我们不着急,十五的月亮,一定会圆起来。“

好吧,就让我来做草原农产品的销售员吧。虽然,我不是名人,不能用名气为草原带货,但是,我可以做个合格的销售员,

决定了,就做。我对接了北京的销售渠道,搭建了“农产品+七进”的拓展产销对接平台。作为扶贫前线的战士,我冲锋了。2019年,仅新发地农副产品批发市场年采购自治区蔬菜就达到了约33万吨、水果约13.5万吨,销售额为13.7亿元。

拿下了一小块阵地,刚要大刀阔斧的继续突击,今年,一场疫情,突如其来。京蒙消费扶贫增添了许多不确定性。交通、检疫、销售各个环节,都存在着客观的新困难。贫困群众刚刚升起的希望,眼看着化作了忧虑。

问题集中在两个方面,一是农畜产品能否顺利的销往北京,二是假如产品滞销已经脱贫的群众会不会陷入返贫的风险。

“路要自己走,花要自己采,十五的月亮,自会圆起来”,老阿妈的话回响自我耳边。“我们信任你”。老阿妈充满光芒的眼睛照亮了我的心。

我可以的,办法总比困难多。特殊情况,特殊处理,最稳妥的办法就是“点对点”。

生产和采购点对点,北京和内蒙点对点。京蒙两地推动“点对点”对接农副产品基地建设和产品采购直销之后,一共签订了16项采购和合作协议,在多地推动建立北京农产品流通协会、二商、东来顺等多个北京“点对点”食材供应基地和屠宰加工基地,签订禽蛋、蔬菜、矿泉水等多个采购协议,涉及金额11.2亿元。这种“点对点”产业基地和产品采购的长期合作方式,不仅克服了疫情对贫困地区产品滞销的风险,还为开拓和巩固北京消费市场奠定了基础。

疫情期间的销售问题暂时解决了,我这个草原的销售员,开始考虑如何长期的为草原的产品找到出路。

在内蒙的时候,是想家的时候。我是个普通人,我思念我的爱人和孩子,我惦记着老母亲,拿出电话给家人报个平安,也没有说过太多感情的真心话。东方人对情感的表达,往往是含蓄的,是羞涩的。我,恰好是个纯正的东方人。有的时候,拿起手机,想给家人打个电话,但是又不知道该说什么。看看照片吧,听听微信的留言吧,足够了吧。

手机里今年总会推送电商扶贫、直播带货的活动,他们说他们有优质的产品,可以产地直发,省去中间环节,消费者既得了实惠,又能享受到顶级的食材。

对呀,直播带货,电商扶贫,我们大内蒙也可以啊。

线上销售和线下销售是两回事儿。我刚摸着线下销售的方法,现在又得去了解线上销售的门道。我探索了“农产品+互联网新媒体”的消费扶贫模式,将消费扶贫搭上互联网经济快车。2019年,我积极与字节跳动公司对接,启动了“扶贫达人培训计划”造血扶贫。组织线下线上培训,使越来越多的年轻自媒体导游、优秀扶贫干部、全职妈妈、民族手工业店主通过内容创作传播推广家乡美景好物,成为了网红达人。

此外,还打造了“山货上头条”品牌,帮助32家扶贫企业完成销售平台入驻,推出消费扶贫“爆款”产品,销售特色农产品10万余件,助推农产品销售额近2000万元。

在“内蒙古山货节”活动中,先后开展“秋季山货节”、“内蒙古山货节”和“冬季山货节”网络专场营销活动,集中推介锡林郭勒即食羊杂、兴安盟大米、赤峰敖汉小米、乌兰察布益生菌酸奶等18款产品。创新开展“山里DOU是好风光”文旅扶贫。

举办“阿尔山DOU是好风光抖音挑战赛”,让阿尔山成为抖音平台上的热门景点,近1.4万支抖音短视频,话题播放量突破2.3亿次。

今年,为应对疫情的不利影响,组织开展“战疫助农”,在自治区推出 “百名嘎查达、村主任直播带货”、“市长、旗(县)长来啦”等网络直播活动,党员干部、网红大咖、企业负责人及普通农户,纷纷借助直播销售农畜产品,2020年带动内蒙古特色农产品销售2.7亿元。

截至目前,内蒙古地区销往北京的扶贫产品达到94.92亿多元,11.75万名贫困户通过京蒙消费扶贫实现了增收致富,北京市民更是享受到了草原绿色、健康、有机、无公害的高品质特色农产品。

民以食为天,食以安为先,京蒙两地守望相助、携手同心的浓浓情谊通过消费扶贫更加紧密的连结在了一起。

我愿意做一名合格的草原农产品销售员,我愿意做为一名线下能打硬仗,线上能玩转互联网的销售员。

当然,要想帮助更多的家庭,实现脱贫的愿望,仅仅停留在卖出更多的贫困地区农产品是远远不够的。还要在多年京蒙消费扶贫奠定的基础上,利用好北京的市场、宣传、技术、资本等优势,打好提升贫困地区特色产业组织化、规模化、品牌化、标准化的组合拳,建立起内蒙古特色农产品在京常态化、市场化的销售渠道。

我想,未来,我们可以一方面用好北京对外开放大平台,推介优质农畜产品。另一方面,将北京消费扶贫双创中心内蒙古展厅打造成内蒙古贫困地区特色农副产品销售孵化平台和品牌宣传窗口。

这个堪称宏伟的计划,已经逐渐落地。我们先后筹备了北京世园会、农业嘉年华、北京种业扶贫大会等多项大型活动。尤其是今年国家扶贫日期间,在全国农展馆举办的2020京蒙消费扶贫北京集采推介会上,短短不到1个月的筹备时间便组织起8个盟市31个国贫旗县、13个区贫旗县的167家企业共855种扶贫产品在全国农展馆集中参展,共达成农畜产品长期采购意向协议76.2亿元,大宗集采打通了供应链流通渠道,确立了京蒙两地农畜产品长期供货关系。中央广播电视台综合频道、新闻频道、农业农村频道以及北京市、自治区的多家主流媒体对此次集采推介会有关情况进行采访报道。在中国社会扶贫网、建行善融消费扶贫特产馆、“832”供销平台上丰富内蒙古扶贫产品种类和数量,打通特色农产品生产、运输、包装、销售全产业链条,建立起内蒙古特色农产品在京常态化、市场化的销售平台。

发挥一名草原农产品销售员应有的作用,推动建立京蒙两地农产品长期稳固的供销关系,丰富首都市场的“菜篮子”、“米袋子”、“果盘子”,看到更多的贫困群众通过销往北京的特色农产品而实现增收致富,看到北京的消费者能够品尝到更多的内蒙古贫困地区特色农产品,看到京蒙两地人民通过消费扶贫结下更加紧密的联系和浓浓的情谊,我感到无比欣慰,这其中体现了一名草原“销售员”的价值。我的小家庭,为我而自豪。

文:內蒙古自治区扶贫办扶贫协作处副处长(北京市对口支援和经济合作服务中心副主任)陈欣

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